pilar aparece em 25 ou mais conteúdos · recorrente 8 a 24 · número = posts e vídeos em que a ideia aparece. Frases são literais (transcrição ou legenda automática), curtas, só para estudo. Links de vídeo do YouTube abrem no minuto do trecho.
01Funil e qualificação
1A Oficina é aquisição; a implementação é monetização
"Uma coisa é adquirir, outra coisa é monetizar." O front-end do Nardon nem precisa dar lucro: quebra a barreira da primeira compra e qualifica o lead. Hoje a upstep tenta adquirir e monetizar na mesma call de R$ 10 mil, com quem nunca comprou nada dela. Pelo funil v2, 80% dos cadastros são Low: a Oficina é a porta deles, e quem compra vira lead aquecido para a Turma e o High.
2Lead não é MQL, e MQL não é SAL
"Misturar os três é o jeito mais rápido de o marketing bater meta e o comercial não vender nada." Foi o que aconteceu: 15 "qualificados" pela regra antiga e 0 contratos. O G4 cruza cargo com faturamento; a upstep cruza renda com orçamento e momento, que é a regra das 4 classes do funil v2.
| Estágio | Na upstep | Destino |
|---|---|---|
| Lead | Preencheu o Raio-X | Classificado na hora |
| MQL | Renda de R$ 20 mil ou mais com o que ensina (perfil) | Vê o vídeo de qualificação |
| SAL | MQL + orçamento de R$ 3 mil ou mais + decisor junto + começa em até 3 meses | Diagnóstico de 30 min (em até 48 h) |
| MQL fora do momento | Tem perfil, falta caixa, data ou decisor | Turma, ou "Agora não" com data de volta |
3Funil com métrica, meta e dono, e o gargalo visto de trás para frente
"As poucas coisas que melhoram aqui te dão dinheiro instantâneo no seu bolso": o Nardon começa pelo fundo. O fundo da upstep é a proposta virando contrato (0 de 8). Comprar mais lead antes de consertar isso só aumenta o tempo de call (447 min sem venda).
| Etapa (15 a 22/10) | Real | Meta a testar | Prazo para avançar |
|---|---|---|---|
| Clique → cadastro | 19,4% | manter (já é bom) | na hora |
| Cadastro → SAL | sem regra | 3% dos cadastros | na hora (formulário) |
| SAL → diagnóstico feito | 53% (geral) | 75% | até 48 h |
| Diagnóstico → proposta | 8 de 9 | só com BANT ok | na call |
| Proposta → contrato | 0 de 8 | 20% (1 em 5) | até 7 dias, com data marcada |
Probabilidade por etapa, com os exemplos dele: "quero seguir, só estou conversando com o meu parceiro" = 50%; "envie-me o link de pagamento" = 70%. Receita do mês prevista = soma de valor × probabilidade. Repare que a decisão a dois já entra no método como meio caminho, não como venda.
4Diagnostique os "nãos" antes de mudar o roteiro
"Se o seu vendedor está ouvindo 50 nãos iguais, ele não precisa de mais autoestima. Ele precisa de diagnóstico." Os nãos da upstep são iguais: caixa (8 de 9), cônjuge (3) e data (3). Pela lista do Nardon (preço, confiança, cliente errado, oferta confusa, produto), é cliente errado para esta oferta. A resposta é o degrau certo, não desconto nem mais insistência.
5Procure o High onde tem dinheiro
"A gente precisa achar alguma coisa que tem muito dinheiro." O anúncio de hoje traz quase só Mid e Low (renda abaixo de R$ 20 mil). Os 3 High que apareceram já vendiam conhecimento fora da sala: palestra, consultoria, mentoria. O público, o anúncio e o podcast/vídeo longo do High falam com esse perfil, não com o professor que só dá aula.
02Na call de diagnóstico (30 min)
6Autoridade, descoberta, oferta, nessa ordem
Uma empresa que ele cita caiu de 45% para 17% de conversão quando pulou a primeira parte. Em 30 min: 3 min de autoridade, 20 de descoberta (o lead fala), 7 de oferta, e só se o SPICED fechar.
7SPICED: o "não é o momento" aparece antes do preço
As cinco letras do roteiro do G4 cobrem exatamente as 3 perdas: o evento crítico pega a data, a decisão pega o cônjuge e o impacto em dinheiro dá o tamanho do problema contra o preço.
8Reformule a dor; case só quando pedirem
No G4, reformular a dor subiu a conversão em 5 pontos; case empurrado não mudou nada. A dor que o professor traz é "gravar" ou "tempo"; a mais citada na pesquisa é "qual produto o aluno compra".
9Preço com política clara, nunca desconto
"Seu processo comercial acostumou o mercado a comprar só quando tem corte no preço." O G4 tem preço por forma de pagamento e não cede na última hora. Se o caixa não cabe, a resposta é o degrau abaixo com preço fixo (Turma ou Oficina), nunca uma implementação mais barata.
03Depois da call e na base
10Tangibilize antes de cobrar: a Oficina é a mesa redonda da upstep
O G4 traz lead quente para uma mesa redonda que simula o programa: "eles percebem esse valor e depois acabam se convencendo". A Oficina ao vivo e o plantão do 7º dia fazem esse papel para a Turma e o High: o professor vê o método funcionando no caso dele antes da proposta grande.
11Dono falando com dono, com pretexto útil
"Cliente sumido desde março ganha uma ligação hoje." Os 46 cadastros e os 9 diagnosticados são a base mais quente que a upstep tem. Um contato por semana do próprio Vitor, com um motivo concreto, nunca "e aí, pensou?".
12Prometa menos, entregue mais, e documente
"É essa a diferença entre o que foi prometido e o que foi entregue que faz o cliente virar vendedor sem cobrar nada." E "não é só gerar valor, é mostrar": todo mundo tem memória curta. Cada projeto termina com um relatório de entrega (o que foi feito, números, prints) e um pedido de indicação, que viram prova e conteúdo.
13NRR: o próximo degrau do mesmo cliente
"O melhor jeito de aumentar o LTV é criar novos produtos para o mesmo cliente." A continuidade de R$ 3 mil por mês + 10% é o NRR da upstep: o terceiro degrau da escada do professor, vendido para quem já viu o produto dele vender, não para lead frio.
04O flywheel da upstep
Peças em ordem de causa: a saída de cada uma alimenta a seguinte, e a última (prova e indicação) volta para o conteúdo. Coerente com a escada do funil v2 (Low, Mid, High e Agora não). O Nardon chama isso de "sistema contínuo de aquisição, retenção e expansão"; o desenho em volante é do Jim Collins.
Preto = existe e funciona · contorno = existe em parte · tracejado vermelho = falta.
| Peça | Hoje | O que alimenta a seguinte | Métrica da peça |
|---|---|---|---|
| 1 · Conteúdo diário (founder-led) | Existe em parte: alcance mediano de 121 por Reel; plano de 5 posts por dia útil proposto | Atenção de quem ensina e de quem já vende palestra ou consultoria | Cadastros com ?origem=ig por semana |
| 2 · Raio-X com 4 classes | Existe (46 cadastros, 19,4% clique → cadastro); destinos da v2 ainda não ligados | Cada pessoa no degrau do tamanho do caixa; o Agora não ganha data de volta | % High com BANT ok (meta 3%) |
| 3 · Oficina R$ 97 (aquisição) | Falta. Primeira peça a construir (decisão de 23/10) | Compradores, ficha do produto de cada um, pré-vendas feitas: matéria-prima de prova | Compras por oferta vista; 10 na 1ª turma |
| 4 · Turma R$ 497 | Falta. Abre depois de 2 Oficinas | Primeiro módulo no ar em 4 semanas: resultado rápido e mais prova | % Oficina → Turma; vagas preenchidas (8 de 15) |
| 5 · Implementação R$ 10 mil (monetização) | Existe: 0 de 8 propostas, todas com lead sem caixa, data ou decisor | Produto do professor no ar e vendendo em 45 dias | Diagnóstico → contrato (meta 20%) |
| 6 · Produto vendendo | 1 caso (produto de R$ 47, R$ 3.811 em 3 dias), sem poder usar o nome | Número real para case e continuidade | Produtos no ar no prazo; vendas do cliente no mês 1 |
| 7 · Continuidade R$ 3 mil/mês + 10% (NRR) | Existe na oferta, sem cliente | Cliente ficando, terceiro degrau dele no ar, mais resultado | NRR (meta acima de 100%) |
| 8 · Prova e indicação | Falta processo: relatório de entrega, depoimento, pedido de indicação, autorização de uso | Case com número vira conteúdo (peça 1) e indicação vira cadastro quente (peça 2) | Cases publicáveis por mês; indicações por cliente |
Onde o volante está travado
- Não fecha a volta. Da peça 2 se pula direto para a 5, e a 8 não existe: o volante depende de um High raro e de um único caso que não pode ser citado. É o "uma avenida só" do Nardon, sem a margem para criar a próxima.
- A peça que destrava é a 3. A Oficina gera comprador, caixa e prova própria a cada turma (quem pré-vendeu na base dele), e alimenta a 8 sem depender da implementação. É o mesmo papel do produto de entrada do G4 ("validador de leads").
- A segunda é a 8. Sem processo de prova, cada volta começa do zero. Com ele, o conteúdo para de ser opinião e passa a ser bastidor com número, que é o que o Nardon posta todo dia.
05Ordem sugerida (cada passo, com a forma de conferir)
Ligar as 4 classes no Raio-X
Lead, MQL e SAL separados; só SAL agenda. Conferir: 5 cadastros de teste, um por destino, aparecendo certos no painel.
Oficina no ar e pré-vendida para a base
Página, checkout e 1ª turma com data. Conferir: 10 compras em 7 dias (critério do funil v2).
Roteiro SPICED no diagnóstico de 30 min
Evento crítico e decisor antes do preço. Conferir no Fathom: o lead fala mais que o Vitor e a proposta só sai com as 5 letras respondidas.
Processo de prova (peça 8)
Relatório de entrega, depoimento e indicação no fim de cada Oficina e projeto. Conferir: 1 case publicável por mês.
Painel com métrica, meta e dono por etapa
Inclusive prazo entre etapas e receita prevista (valor × probabilidade). Conferir: o painel mostra o gargalo da semana.
Em uma frase
O Nardon vende gestão, não vendas: quase todo post analisa uma empresa conhecida (Coca Zero, Havan, Cacau Show, farmácias) ou mostra um bastidor do G4 com número, termina numa lição curta e pede uma palavra nos comentários em troca de um guia. O YouTube é o bastidor longo da gestão do G4; os Reels são o corte.
Volume e formatos (IG, jan/25 a out/26)
- 1.800 posts em 22 meses: média de 82 por mês, cerca de 3 por dia; 4.546 no perfil inteiro.
- 821 Reels (mediana de 22,8 mil views, 59 s), 502 carrosséis e 477 imagens. Estático tem curtida mediana maior que Reel (2,2 mil contra 1,3 mil).
- Collab em peso: 79 posts com @alfredosoares, 47 com @tallisgomes, 47 com @g4podcasts, 42 com @g4.business.
CTA
- 388 legendas com "comente/escreve PALAVRA": LUCRO (26), VALLEY (23), QUERO (17), GE (16), FLG (9), CRESCIMENTO, VALOR, SÓCIO. A troca é sempre um guia ou material.
- "Link na bio" em 750 legendas, para os programas do G4.
- Anúncio com aula gratuita ao vivo ("encontro marcado comigo às 8 da noite").
YouTube
- 159 vídeos longos (114 h, mediana de 34 min e 6,3 mil views) e 519 shorts, quase todos cortes.
- Os mais vistos são bastidor de gestão com número: "O Sistema de Incentivos que Faz o G4 Inteiro Buscar a Mesma Meta" (74 mil), "Máquina de vendas G4" (41 mil), "A Reunião Mais Desconfortável do G4" (35 mil), "Pague Assim e Seu Vendedor Sai em 6 Meses" (30 mil).
- Até 2024, o canal era o podcast Papo de Gestão; desde 2025, vlog de bastidor (fechamento do mês, eventos, Ironman) e aulas internas.
O que dá para copiar no Instagram do Vitor (sem mudar o CTA de seguir)
- Case de empresa conhecida + lição de 1 frase, aplicada a quem ensina (ex.: "o pão quentinho da padaria" → qual é o produto de entrada do seu curso).
- Bastidor com número da própria operação: funil da semana, o que deu errado, o que mudou. É o formato que ele mais repete.
- Collab com perfil maior do nicho (professores e especialistas com audiência): distribuição emprestada.
- Vídeo longo de bastidor no YouTube para o High (quem já vende palestra ou consultoria), cortado em Reels.
Formato e tema classificados por IA a partir da transcrição. Views só existem para Reels e vídeos.
| Data ▾ | Onde | Views | Tema | Ideia / título |
|---|
Transcrições, legendas, textos das lâminas e dados brutos ficam no Mac: 11-Projetos/bruno-nardon/. Sem ideia = post não analisado (fora da seleção ou sem texto); aparece o começo da legenda. Views só para Reels e vídeos; curtidas ocultas ficam vazias.